銷售管理
課程編號:10104189
學分:3.00
課程描述
10-104-189銷售管理…銷售團隊的組織、人員配置和運營;招聘和處理申請人;培訓項目;激發人的鬥誌;補償;預測和預算;領土和路由;配額;評估性能; and decision-making through case study analysis.
課程通常
課程的長度
課程的能力
- 評估銷售隊伍管理在公司整體營銷計劃中的作用。
- 認識到在人員配置過程中仔細選擇銷售人員的重要性。
- 為新員工的有效吸收和培訓計劃建立指導方針。
- 為銷售人員設計適當的薪酬計劃。
- 運用監督和激勵技巧。
- 為銷售預測確定銷售和市場潛力。
- 分析銷售部門預算。
- 建立銷售地區
- 獲得銷售配額。
- 評估銷售人員的工作效率。
- 探討銷售人員和銷售經理麵臨的常見困境的道德立場。